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吸引风投 民间艺术如何“表演”
2012-11-26 11:16:48   来源:重庆商报   点击:

民间艺术找对了商业模式,不仅能得到艺术圈的认可,也可以得到资本的认可。我市画家李光灿为推广画家和画作创建的公司,就先后受到两家风投的青睐,这两家风投在本月都给李光灿开出了数千万元的投资金额。

   
 
3D画栩栩如生

  朱成元和木勺脸谱

  民间艺术找对了商业模式,不仅能得到艺术圈的认可,也可以得到资本的认可。我市画家李光灿为推广画家和画作创建的公司,就先后受到两家风投的青睐,这两家风投在本月都给李光灿开出了数千万元的投资金额。创业者掘金艺术产业,在起步时最需要资金,如何打动风投,让艺术与商业达到完美结合?在本期的三个案例中,风投专家的点评或许能给你带来很多启示。

  案例一:

  画家包装公司引来千万元风投

  “在北京等地,一个普通国画家的年薪都在100万元以上,在重庆,年收入10万元以上的画家就算不错的了。这很大程度上,是我们的包装宣传出了问题。”重庆国画家李光灿表示,如今,他的画家包装推广公司在南山租下了一栋别墅,为艺术家提供免费创作基地,可同时容纳6名艺术家进行创作,未来,他们会在铁山坪建立这种艺术基地吸引更多的艺术家进驻,并从中挑选出合适的艺术家签约。公司将通过包装签约画家赴外地和海外等参加展览,帮助其作品入驻产权交易所,为画家提供媒体包装宣传和吸引拍卖巨头来渝拍卖等活动,打响知名度,并促使其画作升值。该模式已引起风投的关注,两家风投机构已在和他的公司商谈合作细节,投资额预计将在几千万元。

  成长烦恼:“国内的书画市场潜力在2万亿左右,而目前只有4000亿,这个空间是很大的。”李光灿表示,项目实际运作起来也遇到了很多挑战。如在外地举办一场展览就要花费100万元左右,而一个普通画家从签约到包装成名所需要的长期投入也是巨大的。资金成了公司面临的最大难题。除此之外,重庆本地粗放的艺术市场环境和政策空间都成了发展的瓶颈。因此他希望找到懂行的投资者,尊重公司团队并认同公司运作理念。

  风投点评:“这种项目的商业模式非常新颖,对于很多风投来讲会眼前一亮。”昨日,德同投资合伙人张乐表示,但有三点需要注意:首先是成功率问题,没有哪个公司能够保证签约的每个画家最后都能成名,这个概率问题增加了风投的介入风险,也考验着项目团队的人才选拔能力;其次是周期性问题,将一个画坛新锐包装成知名画家,需要漫长的周期,在这期间如何保证项目现金流的循环也是团队需要考量的问题;再次,对于风投来讲,投资该项目的风险更多的来源于画家作品价值的不确定,这也是项目团队需要思考的问题。

  案例二:

  3D画体验馆缺钱和媒体资源

  在高山流水中进行一次魔幻漂流、和凶猛野兽零距离接触、跟卡通英雄并肩作战……在3D艺术体验馆一幅幅手工绘制的画作前,游客都可以体会到如此身临其境的奇妙感受。重庆小伙杨坤桥看准了这一新兴产业的发展机遇,靠着一支专业的3D画制作、策展团队,得到了资本的青睐。如今,在各种投资方的帮助下,他的3D体验馆已经在台州、杭州、呼和浩特等多个城市诞生,拿到了百万元的投资。未来,杨坤桥打算将这种3D画体验馆模式复制到全国。杨坤桥告诉记者,投资方提供场地和制作成本,而该公司则负责3D画的绘制策展,3D体验馆开馆后将采用收取门票的形式,所得收益将用于双方分成。目前有的项目已经开始盈利了。

  成长烦恼:“我们希望和风投进行长期合作。但资金并不是我们最需要的。”杨坤桥表示,一个3D体验馆只需要30万元左右的投资,一旦开业盈利会很快,风投所具有的媒体资源才是他最看重的。“作为新兴艺术形式,3D体验馆需要强大的媒体宣传才能打开市场,在外地我们曾经和电视台合作,在电视台、公交媒体和报纸上都有宣传预热跟进,很快就打开了局面。但在很多地方,媒体资源的开拓成了最使我困扰的一个难题。”

  风投点评:“3D画是一种很新颖的艺术模式,具有很好的聚拢人气和广告营销的作用。”昨日,德同投资合伙人张乐接受商报记者采访时表示。但如今仅靠门票维持的商业模式设计还存在问题,该项目要想发展必须要有可持续的盈利模式。因此该项目必须找到适合的盈利点,这样才能吸引风投的关注。

  案例三:

  木勺脸谱想做大 有意引风投

  重庆的80后和70后小时候都用过的木制饭勺、水瓢,现在不仅成了具有巴渝特色的艺术品,而且还赢得了市场。重庆三山工艺品厂老板朱成元依靠这项民间艺术而成功实现了创业。木制的饭瓢、水瓢、撮瓢上绘上川剧、京剧、神话、社火等脸谱,还附加脸谱人物故事,价格从几十元涨至千元,还吸引了大量游客的团购订单,单月销售额可达2万元。“木勺作画是我们重庆的一种民间艺术,而我们的产品则是将这种民间艺术与现代的色彩运用结合起来,生产出更有艺术性和美感的产品。”朱成元告诉记者,目前他的厂品都以手绘和手工制造为主,这虽然为他的产品赢得了国内外市场的认可,但是也制约了整个工厂的发展、壮大。

  成长烦恼:客户多了、订单多了,朱成元原有的设备、场地以及生产方式都显得有点“落后”了。“我准备引进4到5台一体化成型的设备,这样我的产品不仅可以实现规模化的量产,还能将人工成本降低六成以上。”朱成元举例说,一个手工的木饭勺成本为60元,而量产后则可以控制到30元以内。量产之后,他有信心将一年的产值扩大五倍以上。但这至少需要160万元的资金,因此他也有意引进风投,却又不知该如何联系。

  风投点评:“如果工艺品只局限于重庆本土,那么这个企业很难做大,公司只有走出重庆,在其他地区开发出当地的特色工艺品,这样才能获得更多的发展机会。”重庆天使科技创业投资有限公司总经理赵春林表示,工艺礼品企业除了要有自身的特色和特长之外,开发更多的产品线则更为重要。企业在发展的初期就应制定好合理的发展规划,最好是要有创新的商业模式,这样才能在做强做大的同时吸引到风投的关注。 

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